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      企業(yè)要生存和發(fā)展，必須創(chuàng)造利潤，而企業(yè)的利潤來自顧客的消費。企業(yè)的利潤來源主要有兩部分：類是新客戶，即利用傳統(tǒng)的市場營銷組合4P策略，進行大量的廣告宣傳和*活動，吸引潛在客戶。來初次購買產品；另類是原有企業(yè)的消費者，已經購買過企業(yè)的產品，使用后感到滿意，沒有抱怨和不滿，經企業(yè)加以維護愿意連續(xù)購買產品的消費者。

      開發(fā)新客戶時，先要對其進行大規(guī)模的市場調查，了解客戶各個方面的感受，然后對調查結果進行 總結分析，根據分析結果制定相應的廣告宣傳，同時還要不定期地進行大規(guī)模*活動來提醒消費者購買。以上每個環(huán)節(jié)都需要大量的財力、物力和人力支持，這樣來，單位產品成本大幅度提高，企業(yè)盈利相對就會減少，而對原有老客戶，讓他們進行再次購買則不需要上述環(huán)節(jié)。

      以往在企業(yè)營銷活動中，有相當部分企業(yè)只重視吸引新客戶，而忽視保持現有客戶，使企業(yè)將管理重心置于售前和售中，造成售后服務中存在的諸多問題得不到及時有效的解決，從而使現有客戶大量流失。然而企業(yè)為保持銷售額，則必須不斷補充新客戶，如此不斷循環(huán)。這就是的“漏斗原理”。因此，以“漏斗”原理作為制定企業(yè)的營銷策略的指導思想，只適應于傳統(tǒng)的生產觀念以及產品觀念和推銷觀念為主導的時代。
 
      濾油機行業(yè)競爭也是十分的大，單單是重慶的濾油機廠就有兩百多。所以，維護好濾油機的老客戶是非常重要的。從以下幾個數據即可看出老客戶的重要性：

老客戶的價值：
 1、發(fā)展位新客戶的成本是挽留個老客戶的3-10倍。
 2、客戶忠誠度下降5%，企業(yè)利潤下降25%。
 3、向新客戶推銷產品成功率是15%，向老客戶推銷產品成功率是50%。
 4、如果將每年的客戶保持率增加5%，利潤將達25%-85%。
 5、60%的新客戶來自老客戶。
 6、20%的客戶帶來80%的利潤

所以，重慶通瑞過濾設備制造有限公司直以優(yōu)良的技術服務和的濾油機質量來留住客戶。爭取在這龐大的濾油機團隊中，脫穎而出！
 
本文章來源：czjsw.cn   發(fā)布人：鄒伶 ：